化粧品批發店如何挑選品牌
後期宣佈的關於化裝品門店運營的文章——《化裝品批發店進步成本的機密》遭到很多業內冤家的關懷,有不少冤家打電話過去訊問一些運營中的碰到的題目,很感激這些專心的冤家,他們在春節也沒有保持對運營的關懷 這種價值也不是廠家“自説自話”,説什麼就是什麼。而是要有依據,能站得住腳,取得消耗者認可才會有真的價值。比方説白裏透紅、安康的白、像剝了殼的雞蛋一樣嫩白、高原公用、男士公用這些,你一説進去,消耗者就會感愛好,你的出售就會複雜、輕易得多。
與此相同,眾多的沒有明白中心思念、價值的產品的名字,就僅僅是一個產品名字而已,是基本稱不上“品牌”二字。我去年9月參與廣州美博會,展廳中有少量的產品,但是他們毫無特徵,A和B除了名字不一樣,別的沒有什麼不一樣,假如你運營這樣的產品,出售時怎樣向消耗者先容都是個題目,你只能糊弄着説:“這個東西好用,聽我的沒錯”。難道你不覺得這樣先容商品是很慘白有力的嗎?
還有另外一類“偽品牌”,產品也沒有什麼中心思念、價值,但是廠家有錢可以做廣告,來勢洶洶,後果這個產品的名字就會有很多人曉得,人們會以為這是個“名牌”。這類產品很有迷惘性,經常讓很多運營者去爭搶它,但是經常這類產品繁華一陣子就過去了,由於它“名存實亡”,就像一團體很能折騰,但是沒有什麼真本領,所以猛一下去本人都覺得這團體行,但過一段工夫本人都會看分明,都會離他而去。
假如把產品名字依照“有無實真實在的價值和有無廣告”做個區分,可以用下圖表示:
假如你看到具有A區特徵的產品,是着名品牌,要儘快舉動,由於它能給你門店帶來很好的生意。這類產品的長處:着名度高,出售輕易;這類產品的缺陷:成本較低。
假如你看到具有B區特徵的產品,是“偽品牌”,要慎重舉動,由於這樣的產品有很大的迷惘性,很能夠是稍縱即逝的產品。這類產品的長處:有着名度;這類產品的缺陷:沒有賣點。
假如你看到具有C區特徵的產品,不是品牌,要儘量少動,由於產品的消費者本人也沒有搞分明這個產品為什麼離開市場上,這樣的產品消費者普通狀況下是“打一槍換一箇中央”,老闆沒有換,產品名字經常換。這類產品的長處:成本高;這類產品的缺陷:壽命短,這批貨賣完後,下次能不能進到貨不好説。
假如你看到具有D區特徵的產品,是潛力品牌,要疾速舉動,由於這樣的產品有宏大的生長潛力,只需這樣的產品運作妥當,勝利只是早晚的事。產品勝利了,門店就能打上迎風船。這類產品的長處:賣點一般,成本較高;這類產品的缺陷:着名度低,需求培育一段工夫。
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