美髮行業競爭態勢分析

美髮行業競爭態勢分析,借用七劍的方法,來分析下國內美髮行業競爭態勢吧.從這裏你就可以看出國內美髮行業競爭有多激烈了.　

七劍之一： 游龍劍。

代表品牌：聯合利華的“清揚”。

劍之特性: 主動“進攻”，目標明確，劍劍傷人。　　

2007年2月28日，“清揚”全國震撼上市——十年磨一劍，今朝露鋒芒！

“在過去10年中,聯合利華研發中心在中國已為超過3000名消費者進行過臨牀實驗, 以更多瞭解中國消費者頭皮狀況和問題從而為中國消費者提供更精純的去屑產品配方。” 聯合利華如是説。

“清揚”的亮劍，劍尖直指寶潔的“海飛絲”。“清揚”號稱是法國清揚技術中心10年的研究結晶，產品突破在於“他礦物羣”去屑，擁有全球專利及臨牀測試驗證，同時為“他礦物羣”進行了商標註冊（TM）。產品宣傳“深入去屑，治標治本”，而且推出首款專為男士設計的去屑洗髮露。

眾所周知，在中國去屑是一個有着100多億元的市場，同時也是一個高強度競爭的市場，也是寶潔“海飛絲”獨步天下的市場。多年來，聯合利華在中國儘管擁有力士、夏士蓮等品牌，但是相比寶潔洗髮水品牌羣（海飛絲、飄柔、潘婷、沙宣、伊卡璐）在中國的表現與收穫，永遠是聯合利華一個無法試去的痛！特別是沒有一個像“海飛絲”一樣的專門的去屑品牌，心理更是不暢不快！

“清揚”從上市起的半年為產品推廣期，聯合利華不惜血本，單聘請臨時導購的工資在廣州就達1800元/人/月，另外再加300元/人/月的獎勵。據坊間傳説，“清揚”在中國市場的推廣費用為幾億，看來“清揚”大有志在必得的雄心與壯志，而寶潔“海飛絲”又豈能坐以待斃——一場龍虎大戰在2007年已經拉開序幕，究竟戰果如何，讓我們拭目以待。　　

七劍之一： 日月劍

代表品牌：絲寶的“舒蕾”、“風影”、“順爽”。

劍之特性: 日月劍是雙子劍，分長短兩把，主攻型，會越打越耀眼。　　

遙想當年，絲寶集團以“舒蕾”品牌的“紅色風暴”，和“風影”品牌的“綠色風暴”，與寶潔公司展開震撼的“終端大戰”。絲寶集團最終憑藉全新的營銷主張和終端銷售，突出售點促銷，將市場進行得如火如荼。絲寶公司最終坐上了國內洗髮水品牌的老大，同時也擠進中國洗髮市場前三強。

但是，龐大的銷售隊伍和高昂的終端銷售費用，加上管理的不到位，最終讓絲寶消沉下去，一直到“小麥蛋白”的推出才得以控制，而到2005年“全新包裝 、全新配方 、全新香型”的新舒蕾全新登場，舒蕾才開始迴歸終端，並在新形式下繼續探求終端的新模式，目標是成就"舒蕾"的世界品牌。然而，惜日勇敢的“角鬥士”在寶潔公司為首的洋品牌打壓之下，怎麼也找不回原來的感覺，絲寶品牌生命之花怎麼也沒有以前那樣“綻放”光彩。

2月初，市場傳出“絲寶牽手德國拜爾斯道夫”的重大消息：“絲寶”與“妮維雅”正在戀愛——絲寶試圖通過“股權致換”的方式完成股票上市。如果消息確實，我們相信不久的將來，應該會看到絲寶“日月劍”重新閃露鋒芒！我們也有理由相信新一輪的博殺將會在資本的幫助下更加血腥、更加壯觀！　

七劍之一：莫問劍

代表品牌：索芙特、霸王、章光101。

劍之特性: “智慧”的象徵，劍走偏鋒，身長兼富彈性，招式變幻難測。　　

由於中國洗髮水市場的競爭慘烈，素有“差異化”之稱的索芙特便從2002年起，劍走偏鋒，推出中藥“防脱生髮香波”產品，通過大量的電視廣告、平面廣告，以及強勢的終端促銷，終究成就索芙特——成為中國防脱洗髮水第一品牌，同時也賺的盆滿缽滿。

從索芙特“防脱生髮香波”產品成功裏，霸王看到了賺錢的希望，從2004年起全面跟進索芙特，推出“中藥防脱”洗髮露，並將霸王品牌定位為“中藥世家”。2005年底，霸王更是花費重金1000萬邀請國際影星成龍做廣告，全面演繹“中藥防脱”產品。據説霸王借用“名人效應”，2006年防脱產品銷售賺的同樣盆滿缽滿。而一直在專賣店的防脱第一品牌章光101也無法抵擋“大賣場”的誘惑，也開足馬力進到全國各零售終端。後面，緊接着採樂、

名人、迪彩……來了，最後把潘婷、清揚也給“忽悠”進來！

2007年，索芙特看到徒弟霸王的成功與超越，隨即展開防衞反擊戰：一是在2006年花“大價錢”邀策劃公司進公司，策劃出“現代漢方”防脱；二是在2007年花巨資1000多萬請出李連杰代言“現代漢方”防脱——索芙特與霸王上演防脱“龍虎大戰”。

索芙特與霸王上演防脱明星廣告大戰，與當年步步高、愛多VCD廣告大戰一樣，上演中草藥防脱“真功夫”與“好功夫”——“中藥防脱”與“現代漢方防脱”，也折射出這樣的一個現象與事實：近年來，綠色中草藥配方化粧品風靡歐美，“漢方”已經成為國際市場上化粧品最重要的賣點之一。在純西藥、中成藥、中草藥三類化粧中，中草藥類化粧品憑藉綠色、天然、温和、安全等功能得到了全球消費者的認同。　　

七劍之一：青幹劍

代表品牌：上海“歐莎莉”。

劍之特性: 劍光四散，看不清劍鋒，殺氣沉沉，令人避無可避。　　

2006年11月左右，在中央電視台《新聞30分》後，一個以“仙人掌”為賣點的洗髮水廣告，每天在吶喊——“美麗自信歐莎莉”！當時的第一反映是：一個不怕死的拼命三郎洗髮水品牌來了！果然，隨後在CCTV的其他頻道也頻頻看到這個廣告，在衞視台、地方台也不斷的“亮劍”。

七劍之一：天瀑劍

代表品牌：拉芳、好迪、採樂、蒂花之秀、飄影。

劍之特性:劍法轉易顛倒，柄芒不分，忽攻忽守，前後左右，意到隨成。　　

自2003年寶潔的“9.9飄柔、射鵰行動、CCTV標王”拉開序幕後，中外日化品牌之間競爭由“層次化”轉為“立體化”競爭趨勢,引發一級市場終端與二、三級市場通路資源的競爭，市場競爭更加激烈，終端渠道進入“肉博戰”——誰擁有終端（渠道），誰就擁有市場！而中國政府啟動“新農村”建設工程，中國廣大的農村的迅速發展與崛起，將會給日化市場發展帶來空前巨大的機遇，同時也將上演中外日化品牌之間的一場“農村戰”。

2007年，以拉芳、好迪、採樂、蒂花之秀、飄影為代表的中國流通洗髮水品牌，遭遇到比往年更加慘酷的競爭：一是多年成功的流通“會議營銷”失靈了。一二級代理商對多如牛毛的“會議營銷”不感冒了，各品牌製造商投入巨大會務費用，卻招不來大部分預先邀請的代理商，自然定貨的數量大打折扣；二是代理商的“胃口”越來越大，要求產品的價格越來越低，而條件卻越來越多還非常的苛刻，各種費用、返利、促銷直把各品牌製造商壓玩了腰；三是以往流通領域靠廣告而使產品“高打高走”的方法也不湊效了。代理商面對產品的滯銷、利薄和巨大的社會庫存，都收小了膽子少進貨；四是寶潔洗髮水品牌“飄柔”放下面子，首次在二、三級市場上演“10送1”的“本土化”手段，讓中國流通洗髮水品牌嗟歎不已，“飄柔”大有不讓人活的感覺！

嚴重的產品“同質化”和類似的廣告、營銷、渠道，中國流通洗髮水品牌最終為了生存，紛紛祭起“價格”之劍：比誰的價格更點，比誰的返點更多，比誰的廣告、促銷更多……劍起血落，血流成河！

七劍之一：競星劍

代表品牌：立白、納愛斯。

劍之特性:雙手劍，劍柄扎有鋼絲劍絮，有鐵珠，劍法古怪、謎惑不定。　　

“奧妮”商標之爭——一女嫁二夫，成為2006年中國日化十大事件之一。

納愛斯與立白的奧妮商標爭奪戰，也加劇了“立白”與“納愛斯”這對洗滌行業巨頭“冤家”的矛盾。鬥爭的結果，立白企業集團在重慶以3100萬元的價格競得“奧妮”系列註冊商標23個商標的所有權，但卻由於商標的“兩權分離”而無法使用；而“納愛斯”在2006年11月通過全資收購了英屬中獅公司旗下奧妮集團（香港）有限公司、萊然有限公司和裕暘有限公司3家企業，分別獲得“奧妮”、“100年”、“潤髮”、“西亞斯”等系列註冊商標的合法獨佔使用權。“立白”也罷，“納愛斯”也好，他們大打“奧妮商標爭奪戰”，目的就是為了進入“個人洗護領域”，實現“大日化”的夢想！

2007年初，“納愛斯”利用香港奧妮原有的產品、渠道及部分團隊，已經在內地20多個省市開始重新啟動銷售，同時在洗髮水行業大肆網羅人才，準備新的產品新的競爭；而據市場相關人士透露：“立白”也不善罷干休，也已通過獵頭公司挖人，組建了“洗髮水事業部”——誓與“納愛斯”一決高低！

作為洗滌行業的兩大巨頭，“立白”與“納愛斯”的“亮劍”洗髮水領域，他們必然會利用“後進優勢”，高起點高規格殺將進來（有傳正在策劃全新概念與配方產品），相信定會殺個人仰馬翻，橫屍千里！也許將掀起新一輪的洗牌運動！

七劍之一：啥神劍

代表品牌：其他三、四線品牌

劍之特性: 劍身粗獷帶野性，劍法不定，東博西殺。　　

如果説“游龍、青幹、莫問、日月、競星、天瀑”等六劍代表的是“大家閨秀”，那“舍神劍”代表的就是“亮劍”在最底層的一族，代表着上千個三線、四線品牌，他們沒有“清揚”那樣的“進攻”資本與實力，也沒有“索芙特、霸王、章光101”等的“智慧”，也沒有“歐莎莉”那樣的“壕賭”之氣，也不及“拉芳、好迪、採樂、蒂花之秀、飄影”那樣“隨心所欲”的劍法，也不可能有“立白”、“納愛斯”一樣的鉅額資本。他們劍身粗獷帶野性，劍法不定，東博西殺，以“運動戰、游擊戰、陣地戰”來博殺、瓜分那可憐的7%的市場。

但是，他們卻也能夠在某個市場、某個區域、某個時段中大獲全勝，經過卧薪嚐膽，或馳騁拼殺，也有極少數能夠異軍突起！所以，他們雖然不能夠主宰洗髮水行業的命脈，但他們在這個“紅海”中，奉獻着他們的一滴滴鮮血，推動着洗髮水市場前進、前進！　　

2007，中國洗髮水市場“七劍鬧乾坤”——“游龍、青幹、莫問、日月、競星、天瀑、舍神”七劍，每一個“亮劍”，相信都會給整個洗髮水市場帶來血雨腥風。由於中國品牌洗髮水中、高檔市場仍是一張白紙，而且總是走不出低價位、低檔次競爭的怪圈，加上洋品牌的“本土化”與資本、品牌、技術、管理綜合競爭，因此我們有理由在相當長的一段時間裏，戰火將繼續“激情燃燒”！

你準備好了嗎？你有能力繼續“亮劍”嗎？