美髮店推銷注意事項
美髮店在進行推薦時一定要重視下面的美髮店推銷注意事項
1.説服要靠問 當你和顧客在溝通的過程中,你不斷地問,問出顧客需求的時候,你再去幫助他,顧客會覺得你是在真正的幫助他,否則當你都不瞭解對方想要什麼,這時候你跟他説,對方只會感覺到你就是想要説服我,你就想賣東西給我,所以這個時候他就會抗拒你,而且你講的很多東西根本就不是他想要的,那麼我們在問問題的時候我們必須問一些什麼樣的問題。 我們必須問幾點:第一個我們叫做問需求,第二個我們問定義,第三個我們問決策者,第四個問投資。 (1)問需求 需求即是顧客對產品最直觀的看法,是贏得客户需要了解的最基礎的層面。 (2)問定義 定義則是顧客對產品效果的精確理解。例如對於化粧,有的人可能定義其效果為可以使皮膚變得光滑,而有的人需要的是清除痘痘。 (3)問決策者 不要把時間浪費在一個非決策者身上,只有決策者才能夠接受你的説服,當場解決你的問題。 (4)問投資 問投資金額是杜絕顧客進行討價還價的最佳方式。
2.不要批評競爭對手的產品 能不能在顧客面前批評你的競爭對手的產品?不能,因為你批評的不是對方的產品,而可能是批評他的選擇。所以説請記住在任何時候,跟你的顧客在一起,千萬不要去批評他所選擇的產品,要和他講,實際上你選擇這個產品,我相信您一定有您選擇的理由,那麼您在用這個產品的過程中,您感覺到它有哪些好處呢?顧客會説,我用這個產品以前我感覺到有這個好處。你昕他講完好處以後,再問他,那任何東西都不是十全十美的您説是嗎?那麼您以前在用這個產品的過程中,它有哪個地方可以做得更好,您才會對它更加的滿意,這時候他跟你説,有這個地方可以做得更好。之後你就可以根據他的需求成功推銷出你自己的產品了。
-
優秀!廣州這位站長榮獲了全國榮譽
精準服務讓退役軍人感受“家”的温暖“我覺得這個榮譽除了是組織對我前期工作的肯定,更大的意義是組織對我的鞭策。一等榮譽代表一流標準,我將以此為新的起點,在今後的工作中,對標對錶全國一流,繼續認真努力,為退役軍人服務事業貢獻微薄力量。”黃媛媛坦言。2009年9...
-
近日,一名49歲男子買下一隻250公斤的巨大老虎,準備宰了吃,現場一幕曝光令人咋舌 - 第3頁 - 熱點新聞 ~
具體情況是,前天,2021年1月19日晚23:00左右,河靜省公安部所屬反貪腐、經濟走私調查科與香山縣公安配合行動,對民户丁日義的居住地進行檢查,在檢查過程中,在他的家的房間內發現一隻老虎在躺着,貌似在睡覺,起先公安幹警們不敢貿然靠近,為防止被老虎突然襲擊。...
-
大南山起火,濃煙滾滾,火光沖天!
見圳客户端·深圳新聞網2021年1月21日訊(深圳特區報記者戚金城文/圖/視頻)1月21日晚9時許,記者接到報料稱,南山區大南山起火,濃煙滾滾,火光沖天。從目擊者拍到的視頻可以看到,火光在黑夜中尤其明亮,還能聽到消防車的鳴笛聲。記者還從消防部門瞭解到,截至21時許,深圳消防已...
-
京哈高鐵1月22日全線貫通 東北新增一條進出關高鐵通道
中新網1月21日電記者從中國國家鐵路集團有限公司獲悉,北京至哈爾濱高鐵北京至承德段(以下簡稱京哈高鐵京承段)將於2021年1月22日開通運營,京哈高鐵實現全線貫通,北京至瀋陽、哈爾濱最快2小時44分、4小時52分可達。中新社記者賈天勇攝"src="/uploads/allimg/2101...