飄影植物護髮產品
飄影植物護髮產品在市場上已經是越來越受關注和重視了,這些都與飄影植物護髮產品生產廠家的努力是分不開的.下面一起來看看飄影植物護髮產品是如何發展起來的.
“飄影”金版原生植物洗護系列,創-新呈現
差異化、市場細分之路求生存
數據顯示,近年來寶潔、聯合利華等國際日化巨頭持續鞏固國內一線市場,並逐步侵蝕二三線,甚至逐步發力農村市場,目前共約佔據國內四分之三的市場。
對本土日化品牌來説,一方面要承受洋巨頭泰山壓頂的威脅,一方面要與眾多國內參差不齊的日化品牌近身肉搏,瓜分僅剩的四分之一市場,可謂生存艱難。
兩方面的壓力都不可小覷,而隨着外資品牌對專利的保護,以及大眾在產品選擇時越來越重視品牌效應,亦步亦趨的產品策略已經難以為繼。唯一的出路是在細分市場、差異化市場上有所突破。憑藉中國幾千年的中草藥文化底藴,本土品牌似乎在植物護髮領域看到了本土日化的光明前景。
早在90年代,飄影、奧妮等本土品牌便開始在植物領域發力。1997年,第一塊飄影植物美容香皂上市,迅速紅遍大江南北,在皂界為飄影打下半壁江山。而奧妮亦很早就亮出“植物一派,重慶奧妮”的口號。之後2001年,飄影第一款植物精華系列產品亮相第87屆中國洗滌用品博覽會,獲得巨大成功!從此在日化行業倍受矚目及仿效,並被譽為中國21世紀最具潛力的日化品牌!
夯實四項功力求發展
本土品牌在植物領域大展拳腳,寶潔等洋巨頭亦是不甘寂寞,開始插足分羹。
早在2000年,寶潔就推出了第一款中草藥配方洗髮露“潤妍”,由於種種原因,產品並未獲得成功。而2009年初,寶潔又推出了極具中國特色的飄柔“漢草精華”系列產品。而聯合利華旗下的夏士蓮品牌,也推出了含有靈芝成分的去屑防掉髮洗髮水。
市場再度洗牌。而對本土品牌來説,面對資本的巨大差距,一切差異化的路線,似乎也只是初期美好,有了市場需求之後,像寶潔這種“洋巨頭”,要插一腳實在易如反掌。而市場最終的競爭,依然是落到企業的四項功力上來:品牌力、創新力、營銷力、渠道力。
品牌力,決定消費者忠誠度;創新力,決定對市場的引導力;營銷力,決定品牌影響力;渠道力,實現產品最終價值。唯有打好四項基本功力,本土品牌方可在羣雄爭霸中立於不敗之地。
善變求變 飄影的變通之道
在應對“洋巨頭”與本土品牌競爭的過程中,本土品牌飄影十年來一直堅持植物護髮領域,不斷夯實四項功力,並在消費者心目中豎起了“中國綠色植物第一品牌”的旗幟。
而在2010年,飄影更是動作頻繁,先後強勢推出全新的“原生植物”男士強根護髮型去屑健髮香波、“原生植物”金版洗護系列。
飄影華南區代理商李先生認為,“作為一個飄影'原生植物'忠實的銷售者和消費者, '原生植物'金版洗護系列,無論是從產品配方還是包裝設計,完全煥然一新,其具備的時尚元素和表現技法完全不輸國際品牌,因此這次代理顯得信心十足。
中華全國工商業聯合會美容化粧品業商會會長馬婭女士認為,作為產量、銷售量基數很大的洗髮護髮產品,競爭已經從產品層面上升為品牌、渠道等各個層面,目前日化專賣店已經成為第三大銷售渠道,且以30%以上速度增長,作為最具潛力的銷售渠道,誰先拓展誰先佔領誰就擁有未來!
除了做足品牌力、創新力,飄影亦在尋求銷售渠道的突破。其在原有KA、BC渠道的基礎上,首次規劃拓展日化專賣店、精品店、OTC店銷售渠道,以期突破商場、超市銷售的“不足”,有效提升市場佔有率。
“如果這些渠道拓展成功,將給消費者帶來更加便利的購買渠道,而且能夠減少商場、超市大量的費用,提升產品競爭力” ,飄影總經理李誠泰如是説。
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