沙宣洗髮水配方

沙宣：因添加新成分提價

昨日，寶潔有限公司沙宣品牌公關經理邵小姐向《每日經濟新聞》記者透露，新沙宣雖是今天才正式發佈，但在此之前，產品已經陸續進入市場。邵小姐稱，新版與舊版的區別首先在瓶身的設計。此外，新沙宣的產品配方有所升級，加入了一種新的修護凝露。

記者在上海屈臣氏商場裏看到，舊沙宣仍在銷售，但部分種類已斷貨，新沙宣已經伴隨着促銷措施上架。記者注意到，沙宣每一種功效的舊版洗髮水，都有與之對應的新版，但兩者價格卻有相當大的差距。以400毫升的舊版垂墜質感洗髮露為例，其售價為40.90元，而新版的同類型洗髮露售價為48元，價格高出17%。在瓶身背面的説明中，新版列出了“液態閃耀因子”和“垂墜因子”，舊版只有“垂墜因子”。

200毫升的價差更大，舊版洗髮水售價為20.50元，新版的同類洗髮水價格為28元，價差高達37%。

記者在家樂福的日化區域發現了相同的情況。沙宣的銷售人員解釋説，新沙宣之所以價格要高一些，原因在於加入了“毛燥分叉脩潤凝露”。銷售人員表示不清楚這種凝露的具體成分，但“很多明星都在使用”。

銷售人員稱，新沙宣上市後銷售尚好。大約一週前，超市曾集中培訓銷售人員，教她們像這樣對顧客解釋洗髮水提價的原因。邵小姐則稱，沙宣的換裝不是為了提價。至於新添加的物質究竟是什麼成分、對成本有多少影響，她表示價格調整由公司其他部門決定，目前不方便回答。

業內：主要原材料降價

廣東省日化商會副祕書長谷俊告訴記者，洗髮水最主要的化學成分非常簡單，主要包括表面活性劑、調理劑和硅油等。目前市場上所有的洗髮水都包括這些基礎成分，其最主要的源頭是石油。

去年上半年，隨着石油價格的飆升，寶潔曾兩度提高價格。進入2009年，石油價格已距最高峯時跌去了2/3，日化業界對市場普遍看跌。洗滌類產品已率先開始了降價，聯合利華目前已將洗衣粉等產品價格微幅下調。

聯合利華大中華區副總裁曾錫文透露，日化產品價格隨行就市，經常會有所調整。產品的成本取決於上游，與石油價格有密切關係。石油不但是日化產品的原料，還關係到運輸成本，但油價的波動傳導到日化行業的速度沒有那麼快。日化企業需要考慮的成本因素還包括廣告費、人員工資、受利率影響的資金成本等。

消費者：新成分有那麼貴嗎？

有消費者提出，並不清楚新沙宣加入的“因子”是什麼成分，配方的變化也未必能帶來高達二至四成的成本上漲。只因加入了新成分，為什麼提價那麼多？

業內分析認為，日化產品的定價過程中，其實成本並不起決定作用，消費者的心理才是廠家考慮的首要因素。寶潔此舉可能意在抬高沙宣定位，同時通過換裝、加入新成分來給提價尋找支撐點。

谷俊指出，對寶潔來説，舊沙宣比海飛絲價格貴不了多少，差距並沒有拉開。近年來，寶潔在高端市場上遭遇眾多競爭對手，資生堂等一些國際品牌的高端產品價格比沙宣貴得多，銷售情況非常好。此時寶潔需要一個高端品牌與對手在專業美髮產品領域競爭。他認為，對寶潔來説，與其培植另一個新的高端品牌，不如提升沙宣的定位。

有分析認為，金融危機下，消費者收入減少，對價格更敏感。沙宣逆市提價可能會讓一些消費者難以接受，造成顧客的流失。谷俊認為，目前很多日化廠家對經銷商的供貨價格已經有所下降，降價是近期日化行業的大趨勢。