護膚方法 教你正確使用護膚小樣護膚
為什麼會有樣品存在
很久以前,在各大品牌都還沒有進入中國市場的年代裏,國外的護膚化粧品牌就已經開始盛行“小樣”了,那時候大多是片裝 (塑料小袋裝) ,僅夠試用1到7次,讓你感覺一下它的色澤、香味、質感、 保濕度等等。你可以在櫃枱進行一番諮詢,然後免費領取小樣,或者在雜誌的廣告頁找到粘貼在上面的小片裝。小樣小樣,顧名思義,就是一個小小的試用樣品,和超市裏那些“嘗一口”食品促銷沒什麼區別。
歐美的護膚化粧品消費者那時候大多較單純,試用到了中意的就趕緊去買,品牌忠誠度也較高,化粧廠商的“小樣攻略”甚是有效。這些片裝小樣在日本推出時,遭受了不小的挫折。日本女人比歐美人苛刻,大家開始抱怨這些片裝小樣只是讓人試試香味和質地而已,根本沒有辦法試出真正的效果來,並將這氣出到了正品的頭上。日本的大牌廠商適時地推出了精緻的瓶裝小樣,樣子非常漂亮,好多都是正品的縮小版,一下子就打動了熱衷精緻小物的日本姑娘。漸漸地歐美品牌也都開始製作瓶裝小樣,贈送給那些買了自家產品的顧客試用,免費來索取的顧客還是送片裝小樣。
小樣在中國遇到的困境
日本當年就出現過這樣的人,經常穿梭於百貨公司的櫃枱,靠索要免費小樣來完成每一天的保養、化粧任務,就像電影裏經常出現的那些去超市試吃得飽飽的日本歐巴桑。
其實很多品牌其店規就有一條,規定可以免費贈送片裝小樣給來諮詢的客人。但如今你隨隨便便去護膚化粧品櫃枱要小樣試用,絕大多數BA都會給你一張冷若冰霜的臉,如今品牌們也幾乎默認了中國BA的這些做法。為什麼呢?您也知道,要是敞開了給小樣,不出幾天工夫,熱愛小便宜的姑娘們就會把櫃枱的小樣索要個一乾二淨的!其次,不排除有某些不道德的BA會貪污一批小樣自己用、送人、拿去網絡上販賣。
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