美容美髮店定價策略
美容美髮店定價策略
美容美髮店決定採取何種定價策略,必須考慮多種因素,其中美容美髮店的定價目標、顧客需要、自身經營狀況和競爭對手的狀況等。美容美髮店在選擇定價策略時要把各種因素結合起來考慮。同時,美容美髮店還要不斷地根據市場的變化、競爭對手策略的變化、顧客消費心理的變化、本店的經營狀況變化來調整自己的定價策略:
㈠. 薄利多銷定價策略
薄利多銷定價策略是指美容美髮店定價時,有意識地壓低利潤水平,以相對低廉的價格刺激需求,增加顧客量,實現長時期的總利潤增加的一種定價策略。美容美髮店在以下兩種情況下需要制定薄利多銷的定價策略:
l 顧客量少或顧客量正在減少,要保持原有的銷售額,必須降低原有的定價;
l 如果某個服務項目特別受到顧客歡迎,美容美髮店一般有漲價的動機,但不一定 採取漲價策略,降價反而會激增新客源,達到長期利益最大化。
㈡. 厚利限銷定價策略
厚利限銷定價策略是指美容美髮店對某些服務項目有意識地實行高價以獲取厚利的策略。該策略的目的是獲得厚利而非限銷,限銷只是該策略的執行所帶來的必然後果。美容美髮店厚利限銷策略適用於以下情況:
l 獨一無二的服務項目可以制定較高的價格,用來維持厚利價格的局面;
l 某些消費量較少的項目可制定高價格,為了滿足顧客對服務項目充滿價值感,提高美容美髮店的品牌形象。
㈢. 折扣定價策略
折扣定價策略是美容美髮店使用較為頻繁的一種定價策略,對某些服務項目設計折扣來刺激顧客參與這些項目消費。通常適用於以下情況:
l 推廣新項目,給予顧客折扣價格,帶動顧客嘗試新項目;
l 顧客消費到一定金額,美容美髮店也可以給予一定折扣
l 在不同季節主動推出一些折扣價格來維持淡季穩定的經營
㈣. 心理定價策略
美容美髮店在定價過程中必須考慮顧客在消費過程中的某些特殊心理,從而激發他們的消費慾望,達到擴大銷售的目的。顧客的價格心理主要有:以價格區別服務檔次的心理;追求名牌的心理;求廉的價格心理;“買漲不買落”的心理;追求時尚的心理;對價格尾數的錯覺心理等等。根據不同的價格心理,定價應採用不同的策略:
l 優質高價服務:這是根據消費者以價格區分商品檔次的心理而採用的定價策略。一般來説,美容美髮店的主力消費羣是以年輕人和中等文化程度以上或擁有一定社會地位的顧客羣,制定優質高價策略更能刺激顧客的消費慾望。
l 習慣價格策略:根據顧客對某些服務項目的習慣性價格心理,一般來講,習慣價格一旦行程就很難再改變。
l 價格數字偏好定價策略:針對顧客對價格數字的偏好心理,美容美髮店在定價時應掌握一定的技巧。對於中國的消費者來説,制定價格應避免出現“4”,而有些價格數字如“8”則大可利用。
-
證監會:提升監管效能 打造真實透明合規的上市公司~
沒有好的上市公司,就沒有好的資本市場,提高上市公司質量是資本市場的永恆主題。中國證監會副主席閻慶民日前在第二十五屆(2021年度)中國資本市場論壇上表示,證監會將進一步完善上市公司監管制度、壓實主體責任、優化監管與服務、凝聚各方合力,堅持四個持續提升監管效...
-
C羅加冕足壇歷史射手王!對陣那不勒斯進攻更有活力
【C羅加冕足壇歷史射手王】在對陣那不勒斯的意大利超級盃比賽中,C羅打入一球,成為歷史上正式比賽進球最多的球員。據知名數據機構SquawkaFootball統計,C羅在1040場比賽中打入760球,超越了約瑟夫-比坎的759粒官方紀錄進球,成為足球史上正式比賽進球最多的球員。C羅生...
-
大義房東開水餃店為租客的孩子籌錢治病 自己甘當打工人
近日,濟南市歷山北路附近出現這樣一家名為“愛心餃子”的餃子店。小店面的房東楊福美本將此店面租給租客聶天建開餐館,但聶天建6歲的兒子卻於2020年底檢查出白血病。面對高昂的醫藥費,聶天建一家陷入深淵。楊福美身為房東看不過去,主動提出了幫聶天建一家將餐館改...
-
ae86多少錢是什麼意思出自哪部電影 周杰倫送王俊凱AE86
王俊凱真的是追星贏家了,不僅客串了偶像周杰倫的電影,還得到了周杰倫送的禮物AE86,據説這台車很有紀念意義哦。那麼周杰倫送王俊凱AE86是怎麼回事?AE86是哪部電影裏的車?下面小編帶來介紹。周杰倫送王俊凱AE86是怎麼回事王俊凱不光友情客串了偶像周杰倫的賽車題材...