美髮店十一活動方案
美髮店十一活動方案是美髮店十一促銷過程中的一個重要工具,而促銷可是美髮店十一要取得好業績的關鍵了,下面來給套牢介紹一個美髮店十一活動方案,希望可以給大家的十一促銷提供一點參考價值。
一般情況活動的步驟如下:
(一) 促銷成功案例:
顧客一個月來店內洗髮十五次,免費為其燙髮一次。
透過這樣的促銷活動,可達幾個目的。
1. 我們可以將免費燙髮的價位定於300到500元,籍此可以改變往後顧客燙髮的消費習慣,提高其消費水準。
2. 縮短消費週期。顧客可能原先三個月燙一次頭髮,因為店內贈送免費燙髮而縮短燙髮週期,變成兩個月燙一次頭髮。
3. 老客人帶客人。活動設計不限本人來洗頭,而一個顧客一個月洗不到十五次,因此,舊客人會帶朋友、家人來店洗頭,這些人就成了新的客源。
4. 增加設計師的指名度及店的知名度。舊客人如果對設計師服務滿意,他帶來的客人,必定會指名要某某設計師服務,如此即可增加指名度。推行這個活動時,可能要透過媒介作宣傳(傳單等),如此,會造成商圈的震撼,口耳相傳的結果,無形中店的知名度也會跟着提高。
5. 這樣的活動,勢必會動員到店內所有的人力,客人來店洗頭的次數增加,店內會更忙,但為了達到促銷的目的,服務品質反而必須更加細膩。燙髮雖免費,卻反而要比平常更用心,全體動員之下,必然可以激勵士氣,達到增加團隊精神的效果
6. 整個活動做下來,員工技能必然有所提升。
許多人也許會置疑,免費送一次燙髮,可能會造成店內的虧損,得不償失。其實不然,因為顧客不會因為你免費送他一次燙髮而減少燙髮的次數,他可能由原先的一年燙髮四次變成一年燙髮五次。此外,老闆僅需多負擔燙髮水及助理獎金費用,金額約在50到80元左右,花費如此少的成本卻可收極大的效益,因顧客來洗頭的次數大幅增加,所得的利潤遠遠高過燙髮的成本。
進行這樣的活動,老闆無須顧慮成本,反而可以提升業績,設計師的業績得以成長,助理的獎金可望增加。
(二) 促銷失敗案例:燙髮打六折。
原以為可以提升業績的打折活動,具有以下幾個缺失:
1減少店內收入。燙髮原先定價可能是200元,因為打六折的關係,變成120元,店內少了80元收入。
2.打折產生不了吸引力。對 對於老顧客來説,絕不是因為打折才來店裏燙頭髮,他很可能是原本就想燙頭髮,對於新客人來説,打折的魅力不大,因為,類似這樣的打折活動實在太多了。
3.消費水準下降。原先客人可能習慣燙200元的頭髮,現在只需付120元,如此一來,他的消費習慣可能會變成燙150元的頭髮,消費水準就此下降。
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