美发店巧妙推销方法
美发店里要想业绩好,免不了要进行各种各样的推荐,下面给大家介绍一些美发店巧妙推销方法,相信大家用完这些方法后会取得事半功倍的效果.
第一是推销时一定要关注顾客的情绪。顾客基本上都反对过度劝说式的销售,所谓过度是指顾客表示出不感兴趣后还继续喋喋不休地进行劝导。顾客也是理性的,推销最易引起顾客厌倦情绪,如果是在顾客不感兴趣时还要求顾客当场实现消费的方式更不可取,是一种短敌视行为。
第二是对顾客的尊重是服务的基本要求。不管顾客是否实现了自己推销的目的,也必须表示出一贯的尊重和热情。我们不能得罪自己的潜在顾客。过于短期功利的表现都会吓走客户。
第三是管理的指标功利性太强,会让企业失去可持续性。据了解,该连锁店对店内的所有的店员都下达到了销售美容美发产品的指标,绝大部分收入与此挂钩。这样的管理方式必然有效,但一定会是短期行动,短视行动会透支企业的品牌和声誉,形成浮躁的企业文化,影响了企业的可持续发展。
推荐是销售的重要形式,但一定要做到恰到好处。这应该是经营者的共识。
下面是一些常用的美发店巧妙推销方法
顾客问价格怎么办。顾客说太贵了怎么办 (1)直接报价格 当你直接报价格,例如800元,顾客的第一个反应是什么,顾客立刻就会说太贵了,不管这个价格是高还是低。
(2)不停的讲解自己的产品有多好 假如说你不停的讲解你产品有多么的好,我们的产品是法国进口,我们产品的质量有多么的棒,我们的服务有多么的好,如果你讲的东西不是顾客想要的,顾客根本就听不进去。相当于你跟他讲的很多话都叫废话。所以说很多销售人员沟通很久很辛苦,累得不得了,最后没有任何结果,为什么?因为他说的太多了,通常情况之下,假如说顾客说太贵了,通常是他的一句口头禅。 2.我们应该怎么做 (1)没有塑造产品价值之前不谈价格 当顾客他问到价格的时候,千万不能告诉他。 应该怎么说呢?可以问他,价格是不是您唯一考虑的问题呢?或者你可以跟他这样讲,您除了考虑价格以外您通常还会考虑哪些方面。顾客会跟你说,除了考虑价格以外,可能还考虑产品的效果,还考虑服务。销售人员要问,假如今天您考虑这个效果,那么您觉得什么样的效果才是您想要的效果呢? 作为一名好的销售人员,一定要了解顾客的需求,当他讲出他效果的需求以后,再问他决策者。当你用这套系统,这套方法来做事情的时候你会发现,跟顾客沟通起来非常方便。 (2)钱是价值的交换 顾客总是希望用最少的钱,最合理的价格买到最物超所值的产品,包括你们去买产品也是一样。有一句话是这样讲的,钱是价值的交换,顾客他不是不愿意投资,他不是不愿意把钱给你,而最关键是什么,你在说服他的过程中,你有没有把你的产品价值塑造出来,当你让他明白你产品的价值对他的好处,这个时候顾客他就很愿意投资了。
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