露華濃在中國有專櫃嗎 露華濃退出中國真的嗎
也正是在這兩年裡,用“坐火箭”來形容中國的彩妝市場並不為過。我國2015年彩妝市場規模達510億元,同比去年增長29.4%。彩妝已然是增速最快的化妝品品類。據凱度資料顯示,在露華濃告別中國市場的那一年,約有70個新品牌加入彩妝市場,而到2014年,新增彩妝品牌數量激增至253個。市場鏖戰正酣,露華濃有無立錐之地?
線上渠道開路 還是原來的配方和味道
記者查詢得知,露華濃海外旗艦店由上海荔之實業有限公司代運營,荔之實業隸屬於百德沃貿易(香港)有限公司,其法人代表為前上海家化電商運營負責人王荔楊。
在網店首頁,“露華濃開業盛典”的字樣相當醒目,商品被分為底妝、脣妝、眼妝三大區,共22個sku,網友們口碑相傳的不脫色底妝、光感腮紅、麗彩炫亮口紅等爆品也依次在列。
記者對比發現,相比於京東的全球購專營店和露華濃中國官網所售商品,這次天貓海外旗艦店折扣更大,如24小時不脫色粉底,海外旗艦店賣89元,京東賣98元,而露華濃官網上售價為189元。記者詢問客服得知,這是開業酬賓價,不排除活動結束後價格會上漲。截止記者9月27日晚發稿時,露華濃售價69元的麗彩炫亮口紅已售出1237支。
相比露華濃曾經用全線產品打入百貨渠道,此次海外旗艦店只上新了彩妝品牌。這很難不讓人聯想到露華濃對中國彩妝市場這塊誤丟的“香饃饃”的覬覦。有業內人士向記者這樣分析,此前露華濃敗就敗在定位模糊,既不能和美寶蓮拼價效比,又不能與歐萊雅競爭品牌知名度。另外,在進入中國後,身為外來大牌的露華濃並沒有積極下沉,做本土化的改進。在露華濃離開之時,中國區的年營收只佔露華濃年度營收的2%。
而更為深刻的原因是渠道的失敗。露華濃以前缺乏有實力的區域代理商 ,優秀營銷團隊的缺失,使其無法進入主流化妝品銷售渠道。
露華濃此次迴歸試水,既顯謹慎,又透露出拳打彩妝市場的野心。那麼露華濃若真的實質性進入中國,會遇到什麼阻礙?
如果選擇線上再試水,露華濃的運作者們肯定對線上彩妝市場做了一些功課。據星圖資料監測,2016年線上彩妝市場第一季度熱銷16.7億,同比增長46.4%。也許是線上彩妝的爆火,讓露華濃敢於跨出第一步,從線上渠道切入。但這數年間只存在於“嬸嬸的腦海裡”的露華濃,真的懂中國彩妝市場嗎?
如果露華濃實現真正意義的迴歸,首先,面臨的是渠道的問題。幾年前,露華濃專注於百貨渠道,然而礙於其不清不楚的定位,其在百貨渠道上甚是尷尬。如果國內百貨業態迎來寒潮,一部分是電商吸客所致,一部分也歸結於百貨自身癥結。在此情形下,露華濃將如何定位自己?
其次,正如韓後總裁肖榮燊一直在強調的,“得年輕人得天下”。定位中低端的露華濃,目標客群應鎖定為年輕人。而在中國市場,吸引90後年輕人的彩妝品牌,除去優良品質,更需要在包裝、營銷上進行創新,找到自己的標籤。
記者觀察海外旗艦店首頁時發現,露華濃並沒有在產品包裝、概念及營銷上提供支援,比如沒有推出當前大熱的氣墊產品,比如脣妝也沒有像歐美品牌一樣重點推薦一個特別的色號。相比於五光十色的國內外彩妝品牌,未免有些“守舊”和暗淡。而即使在官方微博上放出了“迴歸”的訊息,微博底下評論數也寥寥,在廣告宣傳上,露華濃看起來仍未有長進。
廣州吳志剛品牌策劃有限公司總經理吳志剛認為,此次海外旗艦店的開業或是露華濃為測驗市場反應所做的嘗試。但是“說迴歸也不準確,因為外資企業實質性的進入中國市場不光是渠道和產品的進入,更需經營的介入”。吳志剛直言,在彩妝市場廝殺激烈的情形下,剛剛整合全球市場,恢復了“元氣”的露華濃怕是還沒有這個勇氣。
品牌專題露華濃
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