珀萊雅面膜怎麼樣 珀萊雅面膜好用嗎

接連而來的關注度，無疑讓其新品未售先熱。那麼，由宋仲基、鄭爽雙星代言的新品面膜上市後，到底收效如何呢?

新品面膜上市一月 發貨零售額近2億

由此前珀萊雅公佈的信息可知，簽下宋仲基、鄭爽後，首先的合作便是由“雙星”代言旗下新品面膜。據悉，該新品面膜以海洋護膚為定位，包含15款單品。

珀萊雅CS渠道銷售總監指出，從渠道反饋來看，受益於代言人的影響，珀萊雅新品面膜終端接受度很高，短短15天便覆蓋10000家零售網點，CS渠道、百貨、超市渠道加在一起，迄今所覆蓋網點數已達12000個，且在不斷增長。

銷售數據上，目前首批零售額達2億的新品面膜已發貨完畢，在6月鋪貨期，有部分市場已二次補貨。同時還帶動了常規護膚品的銷售，預計7月份珀萊雅品牌全國零售額可超5億。

珀萊雅CS渠道銷售總監表示，鑑於現在的表現，今年僅面膜的銷售目標即是5億。下半年，還將在現有面膜基礎上，繼續豐富產品線，增加面膜種類，開發更高端的優質面膜。

對於新品面膜今年的銷量，珀萊雅品牌事業部總經理也頗為樂觀。他指出，新品面膜目前供不應求，處於嚴重斷貨狀態，消費者一次性購買3～5盒的比比皆是，保守估計，今年的面膜銷售應該能超4000萬片。

據其介紹，下半年，珀萊雅全新的護膚系列也將很快上市，有宋仲基、鄭爽以及章子怡等明星向消費者傳達年輕、時尚、有活力的品牌新調性，珀萊雅護膚品類的銷售同樣值得期待。

事實上，宋仲基對品牌的影響不僅體現在線下，珀萊雅電商板塊同樣有所受益。據瞭解，今年5月20日，珀萊雅與聚划算舉辦了一個主題為“國民老公”的活動，由於與宋仲基相關，相應粉絲羣體頗為關注，最終珀萊雅當天在聚划算實現銷售額第一。

從電商數據來講，電商用户羣體相對比較年輕化，比如珀萊雅電商面對的基本上85後、90後，甚至有部分00後。他們選擇某個品牌，一定是因為愛上了該品牌的某個元素。而宋仲基剛好成為元素之一，通過媒介傳播，讓消費者知道他與品牌的聯繫，就能給品牌引來新的流量，為品牌提供背書並加分。

此外，與代言人結合的新媒體推廣，電商也受益頗多。而對於傳統品牌而言，如何在未來引進更多年輕用户羣體也是非常重要的。珀萊雅通過代言人微博、品牌微博以及其他新媒體發佈合作相關內容，確實為其電商板塊在吸引年輕客流上助力不少。

宋仲基與鄭爽約能覆蓋1.5億消費羣

而對於多個媒體曝光的宋仲基代言費用，珀萊雅方面皆予以否定，並表示，基於品牌戰略及宋仲基經紀公司的要求，目前從未公開過相關金額。

客觀來説，如今是買方市場時代，廣告支出是化粧品品牌不可或缺的資金投入，在每個企業都佔有較大比重。國內如韓束、韓後等新興品牌，近年的廣告投入都年年攀升，而明星代言費也只是其中極少的一部分。

至於為何選擇宋仲基、鄭爽代言珀萊雅，珀萊雅CS渠道銷售總監也表示，宋仲基和鄭爽的粉絲羣與珀萊雅新品面膜受眾完全重合，80%集中在18歲到35歲的年齡層，20%是更高年齡層的消費者，預計能覆蓋1.5億左右的消費羣，甚至更多。

充分發揮明星效應 加強粉絲經濟

當然，代言人的作用能否發揮到最大，一方面取決於所選擇明星與品牌及受眾的匹配度，另一方面取決於對明星的利用率是否充分。

為使代言人的作用發揮到最大，珀萊雅冠名了在北京、武漢、廣州、深圳、上海、成都等城市舉辦的2016宋仲基亞洲巡迴粉絲見面會，並於發佈會現場內外佈置宣傳海報及多個真人大小的宋仲基立牌，同時向粉絲派發珀萊雅產品。與粉絲互動環節，宋仲基還主動為幸運粉絲送上自己代言的珀萊雅大禮包，讓粉絲更多的瞭解自己的代言品牌。

同時，藉助宋仲基、鄭爽的雙星形象，珀萊雅今年還面向包括新疆、西藏在內的全國30個省市，召開45場新品面膜發佈會，覆蓋10000家零售網點。

據珀萊雅CS渠道銷售總監介紹，從6月開始，珀萊雅新品面膜正式向全國終端鋪貨，7月將在全國範圍內推出“膜力當先 水漾到底”終端主題推廣活動，8月份，還有一系列代言人與經銷商互動的計劃。

“今年下半年，圍繞面膜和常規護膚品，我們會每兩個月舉辦一場不同主題的終端推廣活動，將宋仲基充分運用到終端的形象展示上。” 珀萊雅CS渠道銷售總監表示。

如今新品面膜剛剛上市一月便成績初顯，顯然有代言人的一部分功勞。

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