蘭瑟怎麼樣 蘭瑟是幾線品牌
明珠日化的第一家店不到20平米,2009年才進入化粧品零售市場的朱增光,沒有太多的品牌資源。因為之前跟蘭瑟的安徽代理商張軍相識,出於對張軍和美思商貿的信任,朱增光慎重地選擇了蘭瑟彩粧作為自己店鋪經營的唯一彩粧品牌。
“剛開始的時候,蘭瑟在淮北的知名度有限,很多消費者並不知道蘭瑟。為了讓更多的顧客認識蘭瑟,瞭解蘭瑟,朱增光要求只要是明珠日化進店的顧客,店員都會主動給她們進行體驗服務,所以80%以上進店的顧客都會進行試粧。
“因為蘭瑟的產品豐富,品質也好,所以給顧客試粧的效果都很好,顧客對效果滿意自然就會產生購買。”朱增光介紹説,就這樣慢慢地一傳十十傳百,加上明珠日化一直都在做體驗式營銷,使得蘭瑟在淮北的知名度越來越高,化粧的女孩子幾乎沒有不知道蘭瑟這個品牌的。
朱增光表示,他曾經做過一個推算,淮北有120萬人口,而蘭瑟在淮北的零售額在600萬左右,“除去老人孩子和男性,化粧的女性應該都買過蘭瑟的產品。”明珠日化店鋪只賣蘭瑟彩粧的情況持續了三四年,這三四年不僅是蘭瑟在淮北快速發展的時期,也讓蘭瑟在消費者心中建立良好的口碑和品牌沉澱。
如今隨着明珠日化店鋪的不斷擴張和發展,除了蘭瑟以外,明珠日化還引進了其他五六個國內外的彩粧品牌。但蘭瑟的總體表現還是最好的,“蘭瑟的銷量是其他幾個品牌的總和還要多,銷售可以佔到店鋪彩粧銷售佔比的60%至70%。”朱增光表示。
朱增光也坦言,蘭瑟在淮北的發展也離不開蘭瑟品牌一直以來的配合和支持。朱增光表示,蘭瑟的美導老師下店的頻率很高,不但專業基本功很好,最讓他感動的是美導老師都非常敬業也都很能吃苦。
“蘭瑟的老師每次來都是盡心盡力地想把更多的東西教給我們店員,有時候忙得都顧不上吃飯,堅持給每一個顧客畫好粧容。在他們的帶動下,我們的員工的積極性也被調動起來了,非常感謝他們。”朱增光由衷地表示。
對於CS渠道彩粧的未來,朱增光是無比看好的,“現在化粧的人越來越多,對彩粧的需求也越來越大,未來彩粧一定會有更大的發展,像蘭瑟這樣質量高、效果好、購買率高的品牌會持續受到消費者關注。”朱增光表示,未來明珠日化也將會通過打造明星單品、爆品的營銷方式,將彩粧的銷售做得更好。
品牌專題蘭瑟
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