美甲行業的利與弊背後的祕密
引導語:從事美甲的小夥伴們越來越多,美甲服務的形式也更加多樣。除了傳統店鋪,還有工作室、上門美甲、甲片訂製等等。今天我們就來扒一扒美甲工作室的種種。
1 資金成本
店鋪是指位於路邊或商場內的開放商鋪,而工作室是位於公寓、寫字樓或住宅樓內較為私密的美甲店。相比傳統店鋪,現在不少美甲師更喜歡選擇工作室這種形式。工作室優於店鋪最顯著的一點就是資金成本方面。
公寓或住宅樓的租金遠遠低於商鋪,僅這一點已經節省至少二分之一的開銷了。而日常的水電管理費用也是按住宅標準來算,比商業用水用電便宜得多。更少的花費,你可以租到環境更佳空間面積更大的工作室。沒有高昂的租金壓力,在購置產品時選擇範圍也更大。
相比街邊商鋪,工作室的私密性及舒適度明顯更優一些,對於不喜歡嘈雜環境、想有一點空間的顧客再合適不過了。三兩個閨蜜一起來做做美甲聊聊八卦完全沒問題,而這樣的空間下也能更好的和顧客熟悉親近起來,想要提高客單價和推卡也更容易一些。
而另一方面,私密的環境意味著很難被客人發現,不像街邊的店鋪那樣有主動權。顧客只能通過你的宣傳途徑找上門來,在宣傳手段方面需要花費更大的精力。
因為位置不比店鋪,工作室很難有流動客源,只能通過前期的宣傳手段及後期的客拓客來獲得客源,因此有效的宣傳方式非常重要。比如派發傳單、與附近的店鋪合作、各種網路社交平臺的運營等等。一旦做不到位,很有可能開店幾個月都沒有顧客。
前期順利的拉到一批顧客之後,儘可能提供優質的服務來留住客人就是更加重要的一步。發揮工作室的長處,給予客人更貼心舒適的享受,以及提供一些有吸引力的優惠讓他們主動再次到店,並且願意將你的工作室介紹給身邊朋友,這才是正確的拓客方式。
4 店主層面
工作室的模式決定了大部分顧客是預約到店形式,對店主和美甲師來說時間更自由一些,沒有預約的時間可以拿來練習款式,或者隨意支配。如果想來一場說走就走的旅行,在你的社交平臺發條狀態告知客人們就OK了。
結束語:總的來說,美甲工作室相比店鋪而言有很多優點,但可能遇到的坎坷也會更多。兩種模式各有其優劣,想要開店的親們一定要摸索清楚其中的細節,認真比對之後再做決定喔。
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