髮廊產品銷售技巧,美髮店產品銷售技巧
髮廊產品銷售技巧,美髮店產品銷售技巧產品銷售在髮廊業績裡的比重現在越來越高了,那麼在髮廊銷售我們要掌握那些基本知識和技能呢?首先我們應該瞭解顧客。人的性格是千差萬別的,那麼顧客也是各不想同的,在這邊成功的經驗,到那邊可能就沒用了。但我們也不可能把所有的顧客都研究透徹,在這我把顧客大概分成幾類。能儘可能多的,把顧客的狀況都包括進去。一、領導型。二、完美型。比較挑剔。三、活潑型。喜歡錶現,喜歡新的東西,喜歡時尚話題,比較容易接受新事物。四、和平型。內向、沉穩、謙虛、隨和、決斷慢。銷售技巧,有那些呢?一、說故事法。這跟請明星帶言廣告的原理是同樣的,就是“她也用我們產品的”。在我們的髮廊銷售裡,就是“昨天,我有個顧客買了多少;前一陣我有顧客,買了兩瓶,昨天來了,我看效果是很好的。”一般在髮廊銷售的東西,不是很貴,你只要果斷地說;保持有二說三,不要有一說十,能保持顧客對你的基本信任,這種說故事法很管用的。在故事裡,我們可以增加一些別的元素,不要讓人聽了就好象你一定向她推銷產品似的。二、樣品展示法。人對圖片的印象要比文字,語音的印象要深刻。那麼實物的印象就更深刻了。把樣品放在她面前,再跟她介紹產品,那就更能達到事半功倍的效果。三、示範法。在顧客把注意力放到產品上時候,你可以給顧客,示範一下產品是怎麼用,同時也可以跟顧客介紹用產品的專業知識。第一,可以給顧客留下對產品更深刻的印象。第二,也可讓顧客對你產生好感,認為你這個人很熱情。四、二擇一法。消費具有很大的衝動性,在比較便宜的東西,那衝動性就更加特出。在顧客有購買意向的時候,我們可以用二選一法,進一步的引導(誘惑)顧客,把這件事情給定下來。通常我們會用兩個都是購買的選擇答案來讓顧客選擇。比如,五、假設成交法。幫助顧客下定決心,“如果你用了兩個月,我想你的頭皮屑就沒有了,那時穿深色衣服就沒那麼礙眼了。六、資料法。在顧客比較無聊的時候,可以給他看一些關於他感興趣的資料。在用資料法的時候,我們可結合說故事法,說那個人用了效果很好的 ,而沒必要充當專家的角色。七、小點成交法(分解法)。把顧客的問題分解成幾個小問題,再逐一解決那些小問題。
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中國人民政治協商會議第十屆三明市委員會第五次會議決議
(2021年1月19日中國人民政治協商會議第十屆三明市委員會第五次會議通過)中國人民政治協商會議第十屆三明市委員會第五次會議,於2021年1月17日至19日在三明召開。會議審議並同意黃鶴麟同志代表十屆市政協常務委員會所作的工作報告、李茂勝同志所作的提案工作情況的...
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廣東春節食品供應有保障 年夜飯儘量在家中吃
廣東省政府新聞辦舉行釋出會,就市民關心的過節問題一一回應春節食品供應有沒有保障?年夜飯能不能在外面吃?聚集性民俗活動還能不能辦?外出旅遊有哪些注意事項?圍繞這些市民關注的問題,20日,在廣東省人民政府新聞辦公室舉行的新聞釋出會上,省衛生健康委、省商務廳(口岸辦...
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吉林長春新增10例確診病例 新增2例無症狀感染者
1月21日0-16時,長春市新增報告新冠肺炎確診病例10例,公主嶺9例,二道區確診病例密接1例,無症狀感染者2例(公主嶺)。...
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最高法:5年懲處侵害未成年人合法權益的罪犯24386人
中新網1月20日電最高人民法院民一庭副庭長劉敏在釋出會上透露,自2016年至2020年,全國法院依法審理拐賣、猥褻兒童、組織兒童乞討等侵害未成年人合法權益的刑事案件24035件,懲處罪犯24386人。20日,最高人民法院召開發佈會,釋出《最高人民法院關於加強新時代未成年人...