一葉子專賣店在哪裏 一葉子銷售額多少

相關數據顯示，2016年，悦詩風吟在大陸的單品牌店數量突破300家；本土單品牌店數量最多的植物醫生，店鋪數也已增長至近2500家。

數量的增長和不斷介入的新品牌，都在印證着化粧品單品牌店在國內市場的“春意”。

獲悉，1月16日，上海上美化粧品有限公司（以下簡稱“上美公司”）旗下品牌一葉子，將在上海吳江路四季坊開出其第一家品牌專賣店。

按照上美公司向來的節奏，一葉子品牌專賣店僅是個開始，背後必然承載着更大的宏願。

多元化的產品線

2014年底誕生，2015年零售額19億元，只用了17個月便結束戰略虧損，2016年9月超越美即成為中國銷售額第一的面膜品牌。從零到第一，一葉子只用了不到兩年時間。

這，是一葉子面膜的成長軌跡，也是中國面膜市場上的一個奇蹟。但事實上，一葉子的目標遠不止於此。

憑藉一葉子面膜積攢的品牌知名度與口碑，去年6月，一葉子乘勝追擊，推出一葉子護膚，SKU數多達40餘個。

據瞭解，在即將開業的一葉子品牌專賣店中，一葉子不僅延展了原有的面貼膜產品線，還增加了睡眠面膜和泥膜產品。此外，手霜、身體香氛、浴球等細分類產品，也將成一葉子品牌專賣店中增加連帶銷售率及提升客單價的重點產品。

當然，品類的擴展只是前提，產品的升級改良才是品牌持續發展的動力。據悉，一葉子將通過產品線升級，推出具有“打通補水通道”和“緩解膠原蛋白分解”功效的小蒼蘭鮮潤柔嫩系列，及全新葡萄果清肌活妍系列，以完善18——25歲消費者護膚的常規步驟。

此外，一葉子還將陸續在其品牌專賣店上市彩粧系列，向韓國單品牌店看齊。同時，為了迎合年輕消費者的口味，一葉子還將推出代言人版及大IP版等品牌專賣店專供產品。

自然主義的生活方式

本土化粧品企業發展早期，打動消費者的是價格。而在消費者越來越成熟理性的當下，如何打動消費者，是一個莫大的挑戰，對只有單個品牌的專賣店來説，更是如此。

“店鋪形象、品牌故事、品牌文化的打造至關重要。”在上美公司相關負責人看來，銷售並不是單品牌店目前的唯一核心，如何塑造品牌理念，形成品牌專賣店獨有的印記才是關鍵。

上述負責人介紹，一葉子品牌專賣店將定位“自然主義生活方式品牌”，在門頭的設計上，除了用清新的白色和綠色進行組合以外，還融入了蔓延的枝椏，以營造出城市森林的即視感。

整體來看，店內裝修風格融合了鮮活、天然、科技三個元素，以白色、綠色、原木色作為店鋪的三大主色調，並有大量綠植設計點綴其間，“城市中的森林”這一主題，讓人耳目一新的同時，也承載了其“自然主義生活方式品牌”的定位。

毋庸置疑，在消費者專業知識愈來愈強、對產品的選擇更加挑剔之時，這種獨樹一幟的店鋪定位，無疑會為其店內產品的銷售添磚加瓦。

至少開12000家店

從經營層面來看，品牌專賣店可以讓品牌方擁有對渠道的主動權與可控權。因此，能否形成一定的規模，是考量其經營模式的重要指標。

在上美CEO呂義雄看來，以一葉子現有的品牌力和產品力為基礎，通過品牌專賣店讓品牌和產品更直接地接觸消費者，將以往給予渠道的利益直接讓利給消費者，同時提供高性價比的產品與服務，可以加強一葉子品牌與顧客間的粘性，並延伸出更多有利於消費者的品牌附加值。

而單品牌專賣店達到一定數量後，其管理優勢也會更為突出。一方面，可以從體驗、動銷、服務、互動上形成店鋪鮮明的個性；另一方面，也可以形成快速複製且標準的經營模板，以保證開店數和銷售額的穩步增長。

在呂義雄看來，單品牌店若想做長期的生意，就必須先將自己的直營店做好，因此，目前一葉子將首先建立可複製的單品牌店模式、積累並總結經驗。

呂義雄介紹，未來5年，品牌專賣店將作為上美集團發展的重中之重。並計劃通過品牌專賣店在未來打造出一至兩個百億級、兩到三個十億級化粧品品牌，“如果shopping mall成功鋪設，預計2022年或可實現500億銷售。”

很明顯，對於上美公司來説，一葉子品牌專賣店只是個開始，“上美計劃為5個品牌開設品牌專賣店，以承接上美12000——15000家店的夢想。”

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