髮廊產品銷售技巧，美髮店產品銷售技巧

髮廊產品銷售技巧，美髮店產品銷售技巧產品銷售在髮廊業績裏的比重現在越來越高了，那麼在髮廊銷售我們要掌握那些基本知識和技能呢？首先我們應該瞭解顧客。人的性格是千差萬別的，那麼顧客也是各不想同的，在這邊成功的經驗，到那邊可能就沒用了。但我們也不可能把所有的顧客都研究透徹，在這我把顧客大概分成幾類。能儘可能多的，把顧客的狀況都包括進去。一、領導型。二、完美型。比較挑剔。三、活潑型。喜歡錶現，喜歡新的東西，喜歡時尚話題，比較容易接受新事物。四、和平型。內向、沉穩、謙虛、隨和、決斷慢。銷售技巧，有那些呢？一、説故事法。這跟請明星帶言廣告的原理是同樣的，就是“她也用我們產品的”。在我們的髮廊銷售裏，就是“昨天，我有個顧客買了多少；前一陣我有顧客，買了兩瓶，昨天來了，我看效果是很好的。”一般在髮廊銷售的東西，不是很貴，你只要果斷地説；保持有二説三，不要有一説十，能保持顧客對你的基本信任，這種説故事法很管用的。在故事裏，我們可以增加一些別的元素，不要讓人聽了就好象你一定向她推銷產品似的。二、樣品展示法。人對圖片的印象要比文字，語音的印象要深刻。那麼實物的印象就更深刻了。把樣品放在她面前，再跟她介紹產品，那就更能達到事半功倍的效果。三、示範法。在顧客把注意力放到產品上時候，你可以給顧客，示範一下產品是怎麼用，同時也可以跟顧客介紹用產品的專業知識。第一，可以給顧客留下對產品更深刻的印象。第二，也可讓顧客對你產生好感，認為你這個人很熱情。四、二擇一法。消費具有很大的衝動性，在比較便宜的東西，那衝動性就更加特出。在顧客有購買意向的時候，我們可以用二選一法，進一步的引導（誘惑）顧客，把這件事情給定下來。通常我們會用兩個都是購買的選擇答案來讓顧客選擇。比如，五、假設成交法。幫助顧客下定決心，“如果你用了兩個月，我想你的頭皮屑就沒有了，那時穿深色衣服就沒那麼礙眼了。六、資料法。在顧客比較無聊的時候，可以給他看一些關於他感興趣的資料。在用資料法的時候，我們可結合説故事法，説那個人用了效果很好的 ，而沒必要充當專家的角色。七、小點成交法（分解法）。把顧客的問題分解成幾個小問題，再逐一解決那些小問題。