美髮店巧妙推銷方法
美髮店裏要想業績好,免不了要進行各種各樣的推薦,下面給大家介紹一些美髮店巧妙推銷方法,相信大家用完這些方法後會取得事半功倍的效果.
第一是推銷時一定要關注顧客的情緒。顧客基本上都反對過度勸説式的銷售,所謂過度是指顧客表示出不感興趣後還繼續喋喋不休地進行勸導。顧客也是理性的,推銷最易引起顧客厭倦情緒,如果是在顧客不感興趣時還要求顧客當場實現消費的方式更不可取,是一種短敵視行為。
第二是對顧客的尊重是服務的基本要求。不管顧客是否實現了自己推銷的目的,也必須表示出一貫的尊重和熱情。我們不能得罪自己的潛在顧客。過於短期功利的表現都會嚇走客户。
第三是管理的指標功利性太強,會讓企業失去可持續性。據瞭解,該連鎖店對店內的所有的店員都下達到了銷售美容美髮產品的指標,絕大部分收入與此掛鈎。這樣的管理方式必然有效,但一定會是短期行動,短視行動會透支企業的品牌和聲譽,形成浮躁的企業文化,影響了企業的可持續發展。
推薦是銷售的重要形式,但一定要做到恰到好處。這應該是經營者的共識。
下面是一些常用的美髮店巧妙推銷方法
顧客問價格怎麼辦。顧客説太貴了怎麼辦 (1)直接報價格 當你直接報價格,例如800元,顧客的第一個反應是什麼,顧客立刻就會説太貴了,不管這個價格是高還是低。
(2)不停的講解自己的產品有多好 假如説你不停的講解你產品有多麼的好,我們的產品是法國進口,我們產品的質量有多麼的棒,我們的服務有多麼的好,如果你講的東西不是顧客想要的,顧客根本就聽不進去。相當於你跟他講的很多話都叫廢話。所以説很多銷售人員溝通很久很辛苦,累得不得了,最後沒有任何結果,為什麼?因為他説的太多了,通常情況之下,假如説顧客説太貴了,通常是他的一句口頭禪。 2.我們應該怎麼做 (1)沒有塑造產品價值之前不談價格 當顧客他問到價格的時候,千萬不能告訴他。 應該怎麼説呢?可以問他,價格是不是您唯一考慮的問題呢?或者你可以跟他這樣講,您除了考慮價格以外您通常還會考慮哪些方面。顧客會跟你説,除了考慮價格以外,可能還考慮產品的效果,還考慮服務。銷售人員要問,假如今天您考慮這個效果,那麼您覺得什麼樣的效果才是您想要的效果呢? 作為一名好的銷售人員,一定要了解顧客的需求,當他講出他效果的需求以後,再問他決策者。當你用這套系統,這套方法來做事情的時候你會發現,跟顧客溝通起來非常方便。 (2)錢是價值的交換 顧客總是希望用最少的錢,最合理的價格買到最物超所值的產品,包括你們去買產品也是一樣。有一句話是這樣講的,錢是價值的交換,顧客他不是不願意投資,他不是不願意把錢給你,而最關鍵是什麼,你在説服他的過程中,你有沒有把你的產品價值塑造出來,當你讓他明白你產品的價值對他的好處,這個時候顧客他就很願意投資了。
-
鄭爽被曝已錄好退圈聲明 着實讓人唏噓
川北在線核心提示:原標題;鄭爽被曝已錄好退圈聲明着實讓人唏噓1月19日晚,在迴應完代孕棄養風波後,鄭爽被曝仍在電視台錄製節目,她的路透照也隨之曝光,表情淡定平靜,心情似乎完全沒有受到影響.不過這有可能是鄭爽最後一次娛樂工作了,據爆料者稱,鄭爽當天錄節目的...
-
美媒:特朗普計劃赦免白宮前顧問班農
據美國有線電視新聞網19日報道,即將卸任的美國總統特朗普計劃赦免白宮前顧問史蒂夫·班農。美聯社此前報道,特朗普前顧問史蒂夫·班農於2020年8月20日被逮捕。紐約檢察官指控班農涉嫌參與一個名叫“我們築牆”組織的欺詐行為,已累計籌集資金超過2500萬美元。...
-
國務院聯防聯控機制印發《通知》 進一步做好當前新冠肺炎疫情防控工作
1920057402021-01-2106:37:43.0國務院聯防聯控機制印發《通知》進一步做好當前新冠肺炎疫情防控工作474676中國新聞/enpproperty-->新華社北京1月20日電國務院聯防聯控機制日前印發《關於進一步做好當前新冠肺炎疫情防控工作的通知》(以下簡稱《通知》)。《通知...
-
泉州池峯路斷頭路開始徵遷 預計年底可通車
閩南網1月21日訊(閩南網記者曾小琴)好消息!呼籲多年的泉州市鯉城區池峯路斷頭路將要打通啦!打通後的池峯路直抵南環路,預計年底可通車。目前該斷頭路正着手徵遷,短短4天時間已完成78%的徵遷量。據悉,作為泉州市聚城暢通項目之一,池峯路斷頭路一通,南環路周邊道路將更加...