開美髮連鎖店的三個步驟
開美髮連鎖店的三個步驟,要想開一個成功的美髮連鎖店,下面這幾個步驟是大家必須要做的.一起來看看都是哪些內容吧.
第一步:經營定位
其實,無論是新店還是老店,都有連鎖發展的潛力,最重要的是這家店在某一區域的準確定位,也就是如何能快速贏得大量消費者的喜愛和支持,從而佔有更大的市場份額。
在目前的美髮市場中,可分為五種定位:美髮休閒、美容美髮、專業美髮、專業燙染、家族店。客觀地説,這五種定位沒有好壞之分,只是針對不同的時間,不同的空間滿足不同的消費者。只要能在某種市場環境中擁有最多的忠誠消費者,就説明定位準確了。
例如:當前中國美髮市場颳起了“燙染風”,全國各地隨處可見不同特色的“專業燙染店”,就連門面的廣告都幾乎一樣:除了強調誘人的價格外,就是一句:“大家都説這裏燙髮好”。員工也被同化,除了燙染客人以外,一律不高興接待。這不是定位,這是自己點了自己的穴位,其結果呢?就不得而知了。
第二步:創建品牌
開連鎖店必備的“五關”中的第四關:品牌關。一家髮廊不是生意好,有錢賺,資格老就可以開連鎖店,如果不能系統化、標準化、簡單化地管理,形成獨特的品牌,就不能成功地連鎖發展。
究竟什麼是品牌?品牌是一個概括詞,是一家店一個企業最特別,最有價值的,是企業所有優勢的統稱。簡單地説:品牌的特點是賣得多,賣得快、賣得貴、賣得久。品牌是在一定的企業文化底藴基礎上顯現出來的。品牌的竟爭,不是短期數量的竟爭,而是長期品質的竟爭。品牌的英文——BRANO 一詞,來源於古挪威文字BRANOR ,原意為“烙印”。所以創建品牌,就是如何在消費者心中留下烙印。
品牌創建的三個層次
第一層次:名稱標誌。其實很多客人對品牌印象的第一要素就是名字、標誌,所以名字和標誌很重要。
第二個層次:文化內涵,這能讓客人產生聯想,從而提高品牌的附加值。例如一位客人剪了一個500元的髮型,如果這個收費是在一家最有名,最高檔的店裏,而且是當地最貴的剪髮,那麼,消費者的聯想就不是剪了一個髮型,而是提升了自己的價值,也就不會覺得貴了。
第三個層次:感覺,這是品牌創建最重要的部分,是靠這個抓住消費者內心的真實想法。再好的品牌如果不被消費者認同接受,也是毫無價值的。
第三步:複製連鎖,一家店一旦形成品牌,也就意味着它的經營定位準確,管理模式達到系統化,標準化。簡單化,而且被某一類消費羣體所接受喜愛,那麼只要把這一品牌複製到不同區域的同一類消費羣體中,連鎖也就正式開始了,以此類推連鎖店越多,資金越雄厚,人才資源越壯大,模式越完善,知名度越高,客源越廣,老闆也就越來越開心了。
常言道,説起容易做起難,但只要能腳踏實地,不斷學習創新,不要與人競爭,只要戰勝自己,也就沒什麼做不成功的了。
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