雲南白藥洗髮水
雲南白藥洗髮水已經面世了,大家是不是還不知道啊.雲南白藥欲和霸王進行“PK”,這個有關雲南白藥洗髮水可是真的哦. 雲南白藥洗髮水養元清系列,以中藥調理作用為基層的高端洗護發用品,58元/210ml。營銷側重點在於強化調養頭皮概念,區別於一味“改善髮質”的陳腔舊調,以頭皮代謝平衡調節為賣點。目前有三種產品:控油止癢型、柔順潤滑型、養潤修復型。 霸王是以中藥護理作用為基礎作高端洗髮水的典範,也是雲南白藥洗髮水未來最合適的參照系。我們簡析下來,雲南白藥洗髮水不輸霸王,有望再造一個10億元規模的品種。 霸王洗髮水從2005年開始發跡,2006年收入4億元,淨利潤1億元;2009年各系列洗護髮產品收入合計17.6億元,淨利潤3.64億元。2009年霸王毛利率66.4%,銷售費用率20%,銷售利潤率25.8%,淨利潤率20.7%。與2009年雲南白藥工業部分比較,盈利能力相當,規模約為目前雲南白藥工業部分的70%。由此假設,如果雲南白藥洗髮系列能再造一個“霸王”,將帶來70%的業績空間。 我們分析,霸王成功靠三點:廣告打造知名度,中藥世家形象定位明晰,明星代言;渠道管理,現在都走寶潔的渠道(互聯網資料),體系規範,營銷、價格通路順暢;效用為防脱、營養頭髮。 我們的理解是對霸王而言(乃至其他中藥屬性的消費品),品牌、渠道固然重要,但霸王能做到近20億元的規模,核心還在於效用,在於一定的客户滿意度和口口相傳的營銷。
而云南白藥做洗髮水在各方面都不輸霸王:品牌方面,霸王中藥世家基本是白手起家做起來,養元清已經有云南白藥的優秀品牌做基礎,雲南白藥活血的形象也和去屑、控油、滋養等比較契合;渠道方面,雲南白藥通過這幾年經營牙膏,渠道已經布就,相應的營銷和管理經驗豐富;效用方面,這點相對較難判斷,我們的理解是,一旦使用後的正面反饋逐步積累起來,再造一個霸王並沒有太多阻礙。 總的來説,養元清初期推廣不是問題,渠道管理雲南白藥也有足夠能力。我們樂觀假設:雲南白藥洗髮水的2020-2015年業績或相當於霸王的2006-2009年業績,則其屆時可實現淨利潤分別為1.16億元、1.81億元、2.82億元、3.60億元,可貢獻白藥EPS分別為0.17元、0.26元、0.41元、0.52元。
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