美髮店淡季變旺季的方法
賣倒膜送1年剪髮
利基點:鎖定顧客,進店消費,有希望在本店做燙染消費項目
方 案:1 如倒膜成本30元,賣180元,送10次剪髮。(根據店內收費定價外賣)
2 吸引顧客還要燙染護項目
3 顧客每次做護理緊需水電費‐‐‐‐‐元。
注 意;利用我們學過的消費心理學進行成交。
燙髮送挑染
利基點:通過挑染來表達我們的作品之美感,進一步吸引顧客消費。
方 案:1 在此基礎上加‐‐‐‐元便可送全頭挑染設計。
2 在推燙髮時,告知顧客挑染的效果,和送挑染的原因。
3 做完挑染後,如做染髮效果會更加完美。
賣倒膜送儲值卡
利基點:目的亦是鎖定客人,不往外流失,通過這一個客人,想方設法吸引她的網絡關係,達到回店消費的目的。
分 析:倒膜成本為50元,客人只需花280元購買一套倒膜,就能給顧客200元的消費儲值卡,顧客可以做任何項目。
短信廣告
1 可以辦理電信羣發業務,每天規定髮型師必須發10個短信。
2 在本店作特惠活動時,短信羣發。
3 重大節日時短信羣發。
提前統一設計短信話述。語言簡捷凝練,富有吸引力,並且留下本店電話,店名等
天然醋療免費體驗卷派送
利基點:增加上午的客流,達到人氣旺盛標準
方 案:1 獨家配方醋療精華
2 免費發放,並註明每天上午9:‐‐‐12:00來免費體驗。
3 體驗後,交3元的洗頭費用
4 做好後期跟蹤及資料等。
一切由您做主
利基點:消除顧客高價單心理,憑此卡消費一切由顧客做主。
方案設計好產品:分析
(1)燙髮定價‐‐‐‐‐元
(2)染髮定價‐‐‐‐‐元
(3)護髮定價‐‐‐‐‐‐元
(4)拉直定價‐‐‐‐‐‐元 只要開口就成交
2 產品只有一種定價略偏高
3 話述訓練好,引導消費
百萬大獎等你拿
利基點:吸引更多人關注我店,進店消費,因為誰都想中大獎,而且是中獎越多越好,特別是女性,對中獎的慾望更加強烈。
方 案:顧客每消費30元送1注彩票,消費300元送15注彩票
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