2.5億脱髮人羣新選擇 沸米科技引領頭皮抗衰4.0新時代

“禿”然後移!你的髮際線還好嗎?今天是全國愛發日,調查顯示,我國有超過2.5億人面臨脱髮困擾,大批年輕人也加入了“脱髮大軍”。在1.0時代,所有的脱髮問題都由單一的解決方案,即植髮解決;到了2.0階段,以植髮、藥物和激光的綜合治療為主的方案得到了行業的廣泛認可;隨着養、植、護一體化的頭皮慢病管理理念的深入,脱髮治療市場走入了3.0時代。

據悉,復旦大學基礎研究院和上海中醫藥大學附屬岳陽中西醫結合醫院科研團隊關於毛囊復活再生技術的科研成果已經進入產業化階段,上海沸米生物科技有限公司(下稱沸米科技)作為此項科研成果的孵化公司,將在近期以線下門店聯合專業醫療機構的形式,引入前沿的“頭皮抗衰”概念,為客户提供檢測、養護、修復、再生、抗衰五位一體的全週期個性化的頭皮健康管理服務。沸米生物科技所倡導的從“單純追求頭髮穩固”到“頭皮健康才能頭髮穩固”的管理理念,標誌着毛髮健康管理進入了4.0新時代。

區別於業內以往主流的產品代理銷售模式和提供技術產品打包加盟服務模式,沸米科技將聯合醫療機構,直接以線下門店面對面的形式提供全程個性化的頭皮毛髮康療服務,既是產品服務定位於中高端人羣的市場選擇,也是滿足客户高標準消費體驗的一種新的嘗試,同時也彰顯了產品研發和管理團隊對自身產品及專業服務的自信。

脱髮問題趨向年輕化女性化,高體驗產品更受市場歡迎

“脱髮脱到只剩三千根,才體會到什麼是三千煩惱絲”,相比於其他健康問題,脱髮問題已經成為年輕人的“頭”等焦慮。據丁香園&健康報社《2020國民健康洞察報告》顯示,國民健康TOP10中,脱髮問題佔比例27%,脱髮問題已經打敗了眼睛、鼻子、關節等問題,排名第七位。

更值得關注的是,在社會壓力大、生活節奏快、社會集體焦慮、不健康的生活方式等因素共同作用下,脱髮問題開始呈現年輕化和女性人羣增加的趨勢。在臨牀20年前,中國男人平均脱髮年齡是40-60歲。而今,據武漢市第一醫院脱髮門診的醫生統計,年輕人脱髮的平均年齡提早了15-20年,北大醫院裏的脱髮人羣近8成在20-30歲,髮際線上移已成為80後、90後的普遍現象。而在這一過程中,女性脱髮人羣也開始逐年增加,根據衞健委2019年發佈的脱髮人羣調查,我們脱髮人羣已經超過2.5億,其中女性約0.88億,女性脱髮人羣增加的趨勢值得關注。

伴隨脱髮羣體的變化,必然導致消費話語權的轉移和行銷方式的創新。根據此前阿里發佈的《拯救脱髮趣味白皮書》數據,在阿里零售平台購買植髮、護髮產品的消費者中,90後、80後以74.6%的佔比遙遙領先,甚至00後也開始加入防脱的隊伍。對於年輕的消費者而言,脱髮問題不只是一個健康問題,更是一種社會問題,特別是當頭髮狀態與職場前途和婚戀機遇息息相關時,脱髮就成了一種急需治療和改善的事實。相較於傳統意義上的中老年脱髮市場主力軍,中青年消費者更願意花費較高的成本,來獲得更高品質的產品和更好用户體驗的專業服務。

根據阿里發佈的《拯救脱髮趣味白皮書》數據顯示,新鋭白領在中高端市場消費佔比最多,部分小鎮青年也已升級至中高市場,呈現出巨大的消費潛力。CBNData消費大數據顯示,2020年線上脱髮治療藥物的不同劑型消費佔比中,外用液體的搽劑最高。搽劑由於相對更穩定、氣味宜人、酒精含量也更少,且通過簡單按摩或輕拍等方式可以增加藥物的滲透性,體驗更好,所以更受消費者喜歡。而客單價超過萬元的植髮手術,往往作為消費者的最終選擇。據艾媒諮詢數據顯示,2016年的我國植髮行業市場規模約為57億元,到2019年時已增長到約163億元,增幅約為186%。由此可見消費者對於治禿的消費潛力。

艾瑞諮詢張玉稱,若擴大至整個脱髮市場的話,市場規模會達到千億級別。根據國家衞生部門公佈的數據,城市居民用於個人頭部護理的消費正以每年30%的速度急速遞增。而急速擴張的市場必然會引來資本的關注。2018年初,碧蓮盛宣佈獲得華蓋資本5億元戰略投資,目前企業估值已經達到35億元人民幣。同年9月,國內植髮界龍頭雍禾植髮宣佈獲得中信產業基金的戰略投資,13年至18年,雍禾營業額以每年翻一番的速度增長,從2013年的3000萬極速增長至近十億。2020年,行業內湧現出近2000家與“頭髮護理”相關的企業,涉及頭髮護理業務的企業總數逼近8000家。

髮量越少,市場越大,但傳統治禿手段體驗普遍不佳,市場期待新選擇

千金散去還復來,不想禿頭就剁手,快速擴大的年輕消費羣體和消費升級成為頭皮毛髮康療市場的核心驅動力,保守估計頭皮毛髮康療市場規模達千億。而與之相對的是防禿治禿市場良莠不齊的產品和服務,防禿治禿市場的“熱鬧”註定不會是一場皆大歡喜的美好結局。

根據2014 年度發佈的《中國雄激素源性脱髮診療指南》,推薦治療 AGA 的方法包括毛囊單位移植術、口服非那雄胺片及局部應用米諾地爾。這幾種主流治療方式均存 在成本、效果、風險的不平衡,且體驗不佳,甚至會引發健康問題。作為目前最流行的藥物治療方式,局部應用米諾地爾其有效率僅有30-50%,但其長達200天的使用週期,令大多數人無法堅持使用,且使用過程中容易引起接觸性皮炎,對於患有腦血管並非高血壓所致的心力衰竭、冠心並心絞痛、心肌梗死、心包積液、腎功能障礙的病人,更需慎用米諾地爾。而另一種口服非那雄胺治療方式可能會引起服藥期間的勃起、射精等男性功能障礙,也令消費者顧慮重重。

作為消費者最終選擇的植髮手術,其體驗也有着不可改變的侷限性。首先,植髮需要客户在麻醉的狀態接受進行長達幾小時的手術,嚴重的可能需要實施全麻。麻醉本身有一定風險,術後噁心、嘔吐的副作用可能也無法避免。其次毛囊移植過程中會對健康毛囊造成損傷,其毛囊的存活率無法得到有效保障。而對於全禿或者頭髮本身稀疏的人士,因為找不到足量的優質健康毛囊,植髮手術甚至可能無法實施。更讓人無法忽略的是植髮成本,10-20元一個單位,也就是頭皮上一個點,如果60%以上的面積需要種植,單次至少需準備3-5萬元預算。由於並不根治脱髮,植髮後也需進行長期的健康養護,當脱髮繼續發展時最好繼續植髮,否則可能逐漸反禿。

作為長期在臨牀一線的復旦大學基礎研究院和上海岳陽醫院中西醫結合醫院的研究團隊,包括2020年姑蘇領軍人才、上海市醫學會疼痛學分會微創學組副組長、上海中醫藥大學附屬岳陽中西醫結合醫院秦春暉副主任醫師;中國中醫藥促進會軟組織學分會青年委員、上海市中西醫結合學會疼痛學分會青年委員、啟源醫生集團創始人劉樹山醫師和復旦大學基礎研究院王浩博士等,清楚的認識到目前治療手段的不足和脱髮人羣面臨的痛苦,一直在探索研究一種安全、有效、創傷小的生髮方式。團隊通過對毛囊細胞再生理論深入研究,充分認識到休止期毛囊激活毛髮再生的可行性,結合傳統中醫藥防禿生髮實踐,經過幾年的基礎試驗和臨牀對比,終於發明了毛囊復活再生技術:無需毛囊移植,通過植物提取物西紅花苷II刺激休止期的毛囊細胞,使wint蛋白通路上調,毛囊細胞重具活性,激活毛髮自然生長。這一成果獲得專利(2020年7月獲得專利,專業號CN 111568910 A)公佈後,迅速引來多家資本和頭皮毛髮康療頭部企業關注。

治禿市場進入頭皮抗衰4.0新時代,毛囊復活再生髮技術將滿足市場不足

目前,沸米科技已經完成了該項科研成果的產業化全部準備,包括自有品牌的粧字號產品的研發、毛囊復活再生服務的規範化服務流程等,近期將於上海開設第一家線下沸米毛髮健康管理機構。在前期試運營階段,已通過臨牀橫向課題合作的方式,幫助上百位脱髮人士改善毛髮質量,有效率高達97.34%。

據瞭解,沸米科技提供的毛囊復活再生方案,分為中藥提純洗護、頭皮精華導入、毛囊深層激活三個階段。第一個階段,選擇11種“類毛髮”氨基酸養護頭髮髮根,修復毛髮問題;在第三週開始第二階段進行頭皮精華導入,借鑑中醫梅花針多靶點穴位刺激手法,幫助脱髮人羣改善毛髮生長環境;第三階段將由合作醫療機構實施,中胚層導入PRP,深層激活毛囊,促進毛髮自然生長。管理方案實施前,先進行專業毛囊檢測和中醫體質辨識,根據客户情況提供包括膏方在內的個性化的體質調節方案。規範化修復方案將持續16周,切實幫助用户由內到外解決脱髮問題。

公司創始人之一的王浩博士表示,“毛囊復活再生技術作為一項新技術,相較於植髮不需要採集客户的毛囊進行移植,有着頭髮自然生長存活率高、長期維持不易脱髮、治療時間短、無痛感無疤痕等優勢,也不存在藥物治療所帶來的健康風險和賴藥性缺陷等。這項技術最大的意義是能夠解決幫助全禿和毛髮稀疏用户的脱髮困境,這也是植髮手術不能解決的問題”。

沸米科技專業團隊,借鑑其豐富的臨牀經驗,將慢病管理理念引入毛髮健康管理,形成了檢測、養護、修復、再生、抗衰五位一體的全週期個性化的頭皮健康服務標準。以線下門店和醫療機構合作的服務方式,實時跟進治療效果,靈活調整管理方案,最大程度上提高客户體驗,保障客户安全,切實提升生髮效果,滿足客户對於高品質健康管理服務的期待。和以往單一的診療手法相比,沸米生髮完成了從“單純追求頭髮穩固”到“頭皮健康才能頭髮穩固”觀念的轉變,代表了脱髮管理進入了4.0的新階段。隨着頭皮抗衰概念的進一步普及,中國的毛髮市場也將迎來突破性的發展。

對於未來,沸米科技將緊緊依託於上海一線皮膚與毛髮醫學臨牀研究機構,以創建中國優質診療品質的連鎖化毛髮管理機構為戰略目標,集合毛囊復活再生技術研發、技術培訓、毛髮皮膚健康護理系列產品於一體,致力於成為一家集臨牀研發、實驗成果轉化、技術服務輸出的產學研銷一體化的行業領先的生物科技公司。