美容師如何與顧客交流情感
美容師如何與顧客交流情感對於美容師來說是一個比較重要的問題。特別是對於很多新手美容師在剛開始的時候,都會感到與陌生顧客交流情感非常困難。那麼美容師到底該如何與顧客交流情感呢?一起來看看吧。
一、努力營造和諧在熱情招呼顧客之後,要注意營造輕鬆氣氛,可先談大家都關心的普遍問題。比如天氣、新聞、周邊趣事等,再將話題轉移到顧客身上,如生意狀況、家人健康等,然後瞭解顧客的意圖。新手美容師尤其要注意,在談話過程中,要始終面帶微笑地直視顧客的眼睛,這樣做是為了表達美容師對顧客的關注。二、真誠地讚美顧客有時,巧妙地給顧客一句讚美,會使他無法拒絕與你交談。比如,在推薦產品時,美容師要有被顧客拒絕的心理準備。有些顧客可能會婉言拒絕:這類產品我已買了。但如果你適當地讚美其服用該類產品後氣色很好,再加上所推薦產品的優勢,請她試試看,情況可能就不一樣了。當然,美容師在讚美顧客時,一定要有理有據,不要讓顧客覺得突兀。三、不要冷落顧客如果美容師不能立即滿足顧客的要求,而需顧客稍等的話,一定要熱情友好地說,“我馬上給您辦”,或者說,“我馬上把這兒的事情辦好,只要一會兒”。雖然只講一兩句,但能使顧客感受到美容師一直在關注他,會消除受冷落的感覺。四、對等交流第一印象的好壞,往往是刺激顧客消費慾望的重要因素。新手美容師在和顧客交流的過程中,重要的是把自己放在同樣的受教育的位置上,給顧客一個平等的印象,做到與顧客平等交流。在與顧客溝通時,不僅要察言觀色,談話時語言還要通俗易懂,舉例說明要真實恰當,推理邏輯性要強,這樣聽起來才會令人信服。在銷售服務過程中,美容師要因人施語,態度誠懇,語調適中,有禮有節。而且要敢講真話,說實話,忌講空話、套話和廢話。五、交談中注意鼓勵顧客為了獲得顧客的準確資訊,新手美容師必須仔細聽、認真記、深入想和巧妙問,當好主導者,從而獲得顧客的準確需求資訊。所以,談話首先要解決的問題是激發顧客反映情況的熱情和內在動機,而比較有效的途徑是從其關心的話題談起。比如顧客的面板問題。在交談過程中,美容師若能適時地新增幾句恰當的鼓勵話語,會使顧客心暖話生,更好地掃除心理障礙,這樣也有助於接下來工作的開展。
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