美髮師與顧客可以聊哪些話題
聊一些與利益無關的輕鬆話題
※輕鬆隨意的交流能給顧客留下温暖的記憶。
p(1)裝束打扮:服飾、髮型、西裝鞋、流行色;
(2)興趣愛好:善於隨身攜帶物品的顏色樣式等、聽音樂、看舞劇、打麻將;
(3)新聞:今天早上的新聞、電視裏的熱門話題、這一期週刊的焦點;
(4)家庭情況:居住地、周圍環境、孩子上學情況(國小、國中、高中、大學);
(5)健康情況:發胖、減肥、髮質、皮膚;
(6)工作情況:如何工作、辛苦、輕鬆、待遇高低、休假、住房條件。
總而言之,不善於尋找話題的人,在當今對個人素質要求很高的社會裏,將是一個落伍者,不能適應髮廊發展的需要,更不適應時代的需要。
出色的美髮人應掌握廣博的知識,才能在面對各樣的顧客時,遊刃有餘、談笑風生。
避免對顧客“發號施令”
※不注意得體的用語,是在砸自己的招牌
廣州黃埔區的王小姐經營着一家髮廊,洗剪吹15元,生意還不錯,有了一幫回頭客,經營五六年了,設備、裝修都顯得陳舊,單換某一件設備也顯不出新氣,漸漸地顧客開始少了。
為了再把生意做好,王小姐動了大手筆,停業裝修,把全部設備、裝修都換成新的,重新裝修後的髮廊是在同一條街檔次最高的,收費標準也改了,投資跟收費要成正比嗎?洗剪吹30元,髮型師、助理等店員都是用回原班人馬,誰知開張二個月來,增加了收費,但總營業額卻沒有增,就意味着總體客流在減少,是哪裏出了問題。
通過對顧客的訪問,店員的觀察,我們發現,改裝後吸引了一些回頭客,但卻沒有變成這裏的回頭客,因為改裝後的店面檔次提高了,收費增加了,但是員工素質都沒有改變,還是按以前的習慣方法做事,特別是一些禮貌用語,沒有經過培訓,常常用語不當地向顧客發號施令。
如“在旁邊等一會!”“現在人太多,忙不過來,”“過來吹髮,”“唉,到這裏來,”“跟你一起來的是那位、”“唉呀,今天我要下班了,明天再來吧!”
對於王小姐裝修前的髮廊,收費也便宜,顧客對於技術外的要求不會在意,可是裝修後的收費增加了,顧客對服務的水準肯定會增加,我們在經營的過程中除了對硬件的更新,還要對服務軟件上加以改進,才能留住更多的回頭客。
案例點評:
一個人的品質如何,生活態度、工作態度怎樣,往往可以通過他(她)的語言判斷出來,對於從事發廊服務的人員來説,語言是最有效的工具,也是最珍貴的財富,所以你的服務用語一定要得體恰當,髮廊服務過程中,稍微有點措詞不當,有時也會讓顧客不快,甚至可能拂袖摔門而去。
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